你要做的是抢地盘！

孙雨：你要做的是抢地盘！ 2007年9月15日
电脑用户中影响力巨大的共享软件——window优化大师，在2007年初被成都共软科技有限公司成功收购，成为了业界关注的焦点。许多小软件作者的理想出路之一，就是效仿优化大师，高价“卖”自己的软件，但共软总裁孙雨有着非常不同的见解，认为目前是共享软件媒体化时代，软件要做的是抢地盘。
以下就针对目前共享软件的赢利等相关问题访问了共软的总裁孙雨先生。
软件被逼着做媒体
记：现在很多共享软件作者在抱怨，目前软件赚钱相当困难，作为优化大师的主要负责人，您能谈谈软件怎样赚钱吗？
孙：我个人认为在软件行业，国内这种环境都是逼着大家做媒体。所以，最简单的盈利模式就是，在自己的软件上，不管是强硬的或者是结合的比较好的，朝一个方向投入，就是带东西进去。
记：能举些例子吗？优化大师是怎么做的？
孙：譬如说，迅雷就是带内容进去，包括vagaa，也带内容进去，优化大师，带硬件资讯进去。最强硬的方式就是带插件。
记：但是经过流氓软件风波，很多用户都不敢随便安装插件，您认为怎么解决这个问题？
孙：现在大家都更聪明了，在用户体验方面做得更好，会带与软件结合得更好的东西，比如说搜索、跟自己软件相关的内容。
你要做的是抢地盘
记：现在许多论坛最热闹的讨论是，我做了一个很好的软件，大家都比较熟悉，现在很多人都问我，我的软件是卖还是不卖。请问卖与不卖的差别在哪里，对于软件作者有哪些好处？或者说哪些软件是适合卖的？我想这些问题大家也很关心。
孙：我给大家敲一个警钟，不要成为软件的消费者。不管是带着什么目的跟你进行软件合作，最重要一点就是你要跟他有合作点，首先在产品上有合作点，其次就是你们本身要有一个共同的方向。

记：不久前优化大师被你们收购了，这是否跟您的观点相冲突呢？
孙：在这里，我跟大家纠正一下，我们不是收购优化大师，而是找志同道合的伙伴，我们和优化大师是非常好的搭档，所以才走到一起，尽管有资金方面的因素。在卖与不卖自己的软件问题上，有些软件作者是想直接套现，从投资人到消费者，而我是找搭档，谁看中孙雨性格好，或者是能跟他成为搭档，我是找这样的人。
记：很多软件作者认为卖出自己的软件产品，是赚钱的最直接方式之一，您怎么看？
孙：我建议软件不是去找买家。中国软件在经历了几个时代以后，现在正好是共享软件媒体化的时候，这个时候你是要抢地盘，如果在这个时候把自己的“原始地盘”廉价卖了，我觉得不值。你应该找一个合作伙伴，能把你的地盘开发出来，就像迅雷、 flashget。你可以基于你的软件，带动用户形成一个新媒体，就像Zcom代言人说的新媒体，软件也可以成为一个新媒体。很多人抢软件也不是抢软件现在的价值，而是在抢地盘。
所以我建议所有软件作者，你们有机会也有资格把你们的软件媒体化，不仅仅跟百度这位非常友善的搭档合作，实现收益，同时也需要找到自己软件背后的用户群体。
下一个热点肯定是视频
记：目前许多处于创业阶段的软件作者都缺乏资金，如果在这时候花大量的钱去推广产品，似乎不那么现实，您认为有什么办法可以解决这个问题，以实现软件低成本运作快速推广这个效果？
孙：我简单谈几点感受。我认为最简单的办法就是利用事件推广，这是所有软件成功最快的、最有效的方法，以PPstream、PPlive为例，他们借助一些比赛进行软件推广。
第二个有效方法就是找一个和其他软件没有竞争的领域进入，不去打热点而是去打冷门。譬如Vagaa，优势在于它能提前两个月发现用户的需要，再去推它。
第三个，找几个志同道合的合作伙伴，比如说我是做优化，我就找杀毒的软件合作。
记：我还有一个问题，也是许多软件作者所关心的话题，就是您觉得下一个软件的热点是什么？
孙：我可以肯定两年以内的热点是视频，肯定比现在要热。
记：您的意思是说会有一个像Youtube这样的网站出现？
孙：对，但我觉得还没有落地。视频是一个未来两年内可以直接看到的热点。第二个热点是插件的第二波，第一波被歪曲了，第二波应该在三年以内。就是说，你开发一个平台或者开发一个容器，比如说像vista下面的一个编栏，你可以开发一个编栏容器，组织一波内容，然后让网民去开发其他的，这个方式将是一个热点，换句话，你不要开发一个完整的软件，而是要开发一个容器。
（资料来源：百度联盟）