盲目赢利，能走多远？

吴刚：盲目赢利，能走多远？ 2007年9月15日
极速浏览器基于IE内核，我们称为：Gisoon，旨在为用户提供一款安全稳定占用资源小的浏览器，在2007年3月初由极速团队进行封闭开发， 6月20日顺利发布第一版。Gisoon的用户增长速度很快，到目前为止已接近20万。
作为新兴的免费软件，面对竞争激烈并且相对成熟的浏览器市场，Gisoon有什么样的打算？如何去赚钱养活自己？Gisoon产品部总监吴刚认为，专业品质对软件成长是关键，而盲目赢利，走不了多远。
创意起源于你的用户习惯
记：极速浏览器的“极速”体现了极速浏览器的优势，但我们也可以发现极速(TOP)浏览器、万能极速浏览器、qzone极速浏览器等，也是以速度为标志命名，名字是用户体验的第一步，请问你们为什么选择这个名字？
吴：事实上，我们是在对网民进行大量的调查分析的基础上，经过团队内部的激烈讨论而命名的。我们优势在于速度，希望以更快的速度为用户带来更好的体验效果。我们旨在为主流用户群提供速度快、使用方便和安全的上网浏览服务，真正从用户的使用角度出发。
记：目前市面上已经有不少成熟的浏览器，在这样的环境中，争取浏览器市场份额并不容易。你们在开发产品之前是怎么想的？你们产品的创意点在哪里？这些创意如何转换为商机？
吴：浏览器市场还没有饱和，任何产品都不可能完全垄断市场的，只要认真分析，总能捉住市场机会的。做“符合用户使用习惯”的浏览器，是我们的出发点所在。
对于商机我们还没考虑到那么远，Gisoon是免费的、绿色的软件，我们只是为用户提供服务。
记：那您认为浏览器要做到符合用户的使用习惯，应该如何去实现？
吴：要懂得用户习惯，这就要求我们有敏锐的市场洞察力。我们针对用户的每个功能都会做详细的统计分析，在市场战略上注重市场的细分、功能的细分，这样让用户体验到易用和实用性。
在现今个性张扬的时代，用户的需求也变得更细分，比如说现在市场上的某些显示器推出了游戏模式、文本模式、电影模式等，那我们同样可以沿着这个思路对用户进行细分。

专业品质决定了你能走多远
记：Gisoon的推出时间比较短，但是发展非常快，什么原因使得极速浏览器高速成长？
吴：Gisoon虽然推出时间比较短，但是发展确实非常快，很多用户发邮件和信息给我们回馈使用建议，希望Gisoon可以更快速的发展，提供更多更好的易用功能及服务。得到用户的好评，得益于极速浏览器的定位和宗旨，要为大众网民提供贴心、实用的上网功能。只有用户体验做好了，才能得到更快更好的发展！
记：那么，您认为Gisoon的核心竞争力是什么？
吴：Gisoon的核心竞争力在于切实将产品服务立足于大众网民用户，提升用户操作使用的体验，使大众网民可以方便地进行使用，更重要的是Gisoon拥有一个精诚团结，具体专业水平的团队，极速的专业品质决定了极速浏览器能走多远。
提供增值服务，软件盈利方向
记：如果用起步、发展、成熟几个阶段定位Gisoon，您认为Gisoon现在处于哪个发展阶段了？在这个阶段，你们采用了哪种盈利模式？
吴：发展阶段，并且是高速发展阶段。我们将产品定位于免费软件，免费提供给广大网民使用。现在还谈不上盈利，目前极速浏览器的发展是靠整个团队的共同努力，因为有许许多多关注极速浏览器的用户，他们对极速浏览器的认可，是我们坚持做下去的最大动力。
至于盈利模式，没有考虑太多，但至少有一点可以肯定，无论发展到何种规模，我们都会把用户和为用户提供便捷浏览服务放在第一位，盲目盈利，走不了多远。
记：近年来，网络广告一直是软件企业所钟爱的盈利方式，对于利用广告盈利，你们有什么想法？
吴：国产软件的出路在于创新，在于诚实本份的做好软件的服务，利用广告盈利或许能赚点小钱，却没有长远地发展，即使软件走上了广告之路也要立足于用户，但归根结底，广大用户的支持永远要高于商业化的运作。
记：Maxthon通过捐助在国内取得了很好的收益，同样是浏览器，你们会考虑捐助模式吗？
吴：捐助作为收益，这个对于现在大多数软件的运营来说是存在的普遍情况，这个情况应该说是比较尴尬的。但从另外一个方面来看，说明了软件用户对软件的支持。
对于Gisoon这个产品，我们更多地是通过不同的尝试来赢得用户的青睐，算是公司产品在用户体验上的实验田，得到了公司人力和物力上大力支持。现阶段还没考虑导入捐助这个模式。
记：目前很多软件作者担忧单一的盈利模式使得自己的产品很难生存，但又找不出有效的盈利模式，您怎么看待这个问题？
吴：个人认为做软件是需要耐心的，能耐得住寂寞。大多数软件作者是考虑通过捆绑广告来获取收益，这个是较为短期的行为。会引起用户的反感。做软件更大的收益是来自用户，用户基数的增加可以获取更多的需求，在解决用户需求的时候提供基于软件的增值服务应该是软件可考虑的收益方向。
记：Gisoon会不会走收购的路线？您认为什么情况下可以卖出自己的产品呢？
吴：现在还不好说，如果有伯乐看好我们这匹好马那何乐而不为呢？至于是什么情况，那就看机缘了。
（资料来源：百度联盟）